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L'Annuaire de l'Enseignement Privé : l'outil indispensable permettant trouver facilement un établissement où préparer un Bac Pro Métiers du commerce et de la vente - Option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale (126 structures référencées en France proposent cette formation).
Présentation du Bac Pro Métiers du commerce et de la vente - Option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
Le Bac Pro Métiers du commerce et de la vente - Option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale a pour objectif principal de former des jeunes aux techniques de base des métiers de la vente et de la gestion de relation avec les clients d’une entreprise. Cette formation en 3 ans est ouverte après la classe de 3ème au collège. Cependant, les jeunes en alternance et les titulaires d’un CAP Équipier polyvalent du commerce ont la possibilité de préparer le diplôme en seulement 2 ans.
A la différence du bachelier ayant opté pour l'option A, le titulaire du Bac pro MRC option B prospecte pour aller à la rencontre du client. Les élèves choisissant cette formation doivent remplir les critères suivants :
- Passsion pour la vente
- Sens du contact humain et de l'accueil
- Aptitudes à la communication et à l'expression
- Qualités en gestion
- Autonomie, dynamisme, réactivité
- Sens de l'organisation
Programme de la formation du Bac Pro Métiers du commerce et de la vente - Option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
Le Bac Pro Métiers du commerce et de la vente - Option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale dispense des enseignement généraux comme le français, les mathématiques, les langues vivantes, l'histoire-géographie, etc. Mais la formation comprend surtout des enseignements professionnels qui permettent de se familiariser avec l'aspect concret du métier visé :
- Techniques et stratégies de prospection
- Maîrise des outils de gestion dans l'activité du vendeur
- Connaissance des différents supports liés au suivi des opérations commerciales
- Communication
- Techniques de négociation commerciale
- Mercatique
- Technologies de l'information et de la communication appliquées à la vente
- Economie - Droit
- Développement personnel du vendeur
Les 22 semaines de stage réparties sur les 3 ans de formation initiale permettent de construire son expérience dans le milieu professionnel. Pour une insertion professionnelle optimale, la formation en alternance est favorisée. L'apprenti a dans ce cas un statut de salarié dans l'entreprise où il travaille, et non de stagiaire.
Poursuivre ses études après un Bac Pro Métiers du commerce et de la vente - Option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale ?
Le Bac Pro Métiers du commerce et de la vente - Option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec de très bons résultats, une poursuite d'études est envisageable en BTS Négociation et digitalisation de la relation client ,un BTS MCO - Management Commercial Opérationnel, mais aussi vers un autre BTS dans un domaine qui peut être en lien avec la vente (BTS Tourisme par exemple).
Les débouchés du Bac pro Métiers du commerce et de la vente - Option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
Le titulaire du Bac pro Métiers du commerce et de la vente - Option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale développe le chiffre d'affaires d'une enreprise en menant des actions de prospection, de négociation, de suivi commercial et de fidélisation. Pour cela il exercera les métiers d’attaché commercial (avec le statut de VRP), télévendeur, téléprospecteur, vendeur-magasinier, représentant, vendeur à domicile et bien plus encore. Il pourra travailler pour le service client d’une entreprise. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente.
